在如今這個(gè) everywhere 都是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代里，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這東西，真是讓人又愛又恨——愛的是它好像啥都能推，恨的是自己搞起來就一頭霧水！到底咋回事？要不要趕緊學(xué)兩手？不然生意可就跟不上趟兒

為啥傳統(tǒng)營(yíng)銷現(xiàn)在不吃香了呢

記得當(dāng)年，上世紀(jì)九十年代那時(shí)候，我們鎮(zhèn)上老王賣化肥，就靠一輛破自行車滿村吆喝，大喇叭哇哇喊，照樣賣得紅火！可現(xiàn)在？你再這么喊，人家還以為你擾民！超市里發(fā)傳單，人家看都不看就扔垃圾桶，心疼那紙！世道變了，老一輩的法子不好使年輕人都抱著手機(jī)過日子，廣告不刷手機(jī)上，他們上哪兒瞧見你的東西去？這傳統(tǒng)營(yíng)銷就像老掉牙的黑白電視，不是說它不好，是現(xiàn)在大家都愛看五顏六色的大彩電

搞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷前得先把客戶琢磨透透

咱說實(shí)在的，不了解客戶就瞎推廣，那不是瞎花錢玩嗎？就像過年走親戚，你不知道人家愛吃甜還是辣，拎一盒辣椒過去，人家要是不吃辣，這不白搭功夫！我鄰居家小子開網(wǎng)店賣運(yùn)動(dòng)鞋，一開始瞎賣，籃球鞋、跑鞋堆一塊兒，半年沒開張。后來他琢磨了，專門盯著那些愛跑步的人，看他們天天在哪個(gè)APP打卡，喜歡啥顏色，腳多大碼，這么一搞，訂單噌噌往上漲！所以，客戶是男是女、多大歲數(shù)、平時(shí)愛逛啥網(wǎng)站、兜里有多少錢愿意花，這些都得摸得門兒清！

找對(duì)目標(biāo)人群比啥都強(qiáng)

這就跟釣魚似的，你想釣鯉魚，就得用玉米餌，跑稻田邊去找；你想釣海魚，那得到海邊去，用蝦餌才行！總不能拿著面包屑跑到黃河里釣鯨魚？那不成天方夜譚了！我表姑賣老年保健器材，一開始在年輕人多的游戲網(wǎng)站上打廣告，錢花了不少，咨詢的沒幾個(gè)。后來改在那種中老年廣場(chǎng)舞視頻下面放鏈接，你猜怎么著？電話都被打爆了！所以，人哪里多，你的東西就往哪兒送，這才叫有的放矢，對(duì)不對(duì)？

選推廣渠道就像選菜市場(chǎng)得挑人多的

每個(gè)渠道它都有自己的脾氣！就說微信，我嬸子賣手工鞋墊，天天在家族群、朋友群里發(fā)照片，今天張大媽訂兩雙，明天李奶奶要三雙，都是熟人，看她做得好才買。抖音，我侄子拍搞笑段子帶貨，一個(gè)視頻火了，貨能賣三百多件！可你要是賣那種特專業(yè)的工業(yè)零件，跑抖音上喊，估計(jì)沒幾個(gè)人看得懂。所以，得想想你的東西是啥，適合在哪個(gè)“菜市場(chǎng)”賣，是熱鬧的大集市（像微信、抖音），還是專門賣精細(xì)東西的小店（像某些行業(yè)論壇）？

自己有多大能耐就干多大事

咱得量力而行，不能打腫臉充胖子！你說到底是開個(gè)小賣部實(shí)在，還是硬撐著開個(gè)大商場(chǎng)靠譜？我同學(xué)小王，就一個(gè)人一臺(tái)電腦，想做全網(wǎng)推廣，又是建網(wǎng)站又是開直播，結(jié)果哪樣都沒搞好，累得夠嗆還沒賺錢。后來他就專心做一個(gè)微信公眾號(hào)，天天寫點(diǎn)自己擅長(zhǎng)的養(yǎng)花技巧，慢慢也積累了不少粉絲，賣賣花籽、花盆，小日子過得也挺滋潤(rùn)。所以，錢不多、人手不夠的時(shí)候，先抓一個(gè)最有把握的渠道做精做透，比啥都強(qiáng)！

說話得算話內(nèi)容得有干貨

你要是在網(wǎng)上吹大牛，說你的減肥藥吃了三天瘦二十斤，結(jié)果人家吃了拉肚子啥用沒有，那不找罵嗎？以后誰還敢信你！就跟村口算命的似的，天天說自己算得準(zhǔn)，算錯(cuò)十回有九回，時(shí)間長(zhǎng)了，人家躲著你走！我樓下小麗賣美妝，人家就實(shí)在，拍視頻說這個(gè)口紅顯不顯白、持不持久，說實(shí)話，好用就推薦，不好用就說哪里不好，反而大家都信她，買的人可多了！所以，話別說太滿，東西是啥樣就咋說，給人家提供點(diǎn)真有用的，別光想著掏人家腰包！

宣傳語(yǔ)言得看人下菜碟

你跟村里大爺大媽說話，就得說大白話，別整那些ABCD高科技名詞，他聽不懂！你說“我們的產(chǎn)品采用納米技術(shù)”，大爺可能以為是給大米拋光的技術(shù)！可你要跟大學(xué)生介紹新產(chǎn)品，滿嘴土話也不行，人家覺得你不專業(yè)！我以前公司有個(gè)實(shí)習(xí)生，給留學(xué)生推中文課，朋友圈文案寫得跟文言文似的，人家外國(guó)朋友能看懂幾個(gè)字？后來改成簡(jiǎn)單的英語(yǔ)加拼音，報(bào)名的人一下子就多了！所以，見人說人話，見鬼說鬼話，不是壞事，是聰明！

說了這么多，我這腦子也快繞不過來了！大概就是這么些道道兒？你們覺得，搞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最難的地方是啥？是看不透客戶，還是找不到路子，或者是寫不出人家愛看的東西？趕快來評(píng)論區(qū)念叨念叨，大家一起出出主意！覺得我說得還行，就給咱點(diǎn)個(gè)贊，分享給那些還在摸瞎的伙計(jì)們，讓他們也長(zhǎng)長(zhǎng)見識(shí)！

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